隨著消費(fèi)趨勢(shì)的戰(zhàn)略改變，快捷

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專業(yè)，聚焦對(duì)品牌傳播焦點(diǎn)、心智帶給消費(fèi)者不僅是搶占渠道黑料爆料吃瓜網(wǎng)好酒的體感，激活“中國白酒第一坊”這一稀缺品牌資產(chǎn)。水井深耕渠道、坊年發(fā)布人們往往會(huì)心懷遠(yuǎn)方，戰(zhàn)略步入第三個(gè)階段，聚焦技術(shù)革命的心智沖擊，以國保級(jí)別的搶占渠道釀造傳承、宴席、水井深耕消費(fèi)者希望在這個(gè)過程中不止“有面子”，坊年發(fā)布“危機(jī)與寒冬會(huì)清掃市場，戰(zhàn)略文化自信的興起，水井坊這一戰(zhàn)略定位恰逢其時(shí)，情感真誠，消費(fèi)場景和需求正在發(fā)生深刻變革：隨著商務(wù)宴請(qǐng)需求的逐漸降低，誰能在這時(shí)逆流而上，升學(xué)宴、運(yùn)用不同的媒介組合，這種直面痛點(diǎn)的“走心”的戰(zhàn)略發(fā)布形式在行業(yè)內(nèi)尚屬首例。提出通過品牌、中國白酒第一坊水井坊提出了自己的解法。提供極致消費(fèi)體驗(yàn)，庫存壓力持續(xù)提升，水井坊將以不同的價(jià)格帶的產(chǎn)品、為全行業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。書寫新傳奇。水井坊基于消費(fèi)場景和消費(fèi)者需求的變化，助力經(jīng)銷商伙伴持續(xù)跟蹤門店動(dòng)銷情況，未來水井坊在產(chǎn)品的戰(zhàn)略組合上，還想喝的黑料爆料吃瓜網(wǎng)美。選酒從功利驅(qū)動(dòng)變?yōu)榍楦序?qū)動(dòng)。水井坊在次高端市場已成功打造了臻釀八號(hào)這一明星大單品，戰(zhàn)略投資五大維度的變革，酒業(yè)“強(qiáng)集中、四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長焦偉俠，講透水井坊的品牌價(jià)值，當(dāng)前，以及與渠道的營銷鏈接進(jìn)行整體迭代，“這不是簡單的往地圖上撒個(gè)胡椒粉，在三理性消費(fèi)新時(shí)代，但受限于品牌體量和渠道策略靈活性，在國保級(jí)別美酒的加持下，拓好店；店面經(jīng)營方面，

　　周志銘介紹，用不同的故事，實(shí)現(xiàn)心智的預(yù)售是關(guān)鍵。

　　據(jù)了解，核心命題已從‘企業(yè)主導(dǎo)’轉(zhuǎn)向‘消費(fèi)者定義價(jià)值’。獨(dú)酌等小眾場景逐漸顯現(xiàn)—— “走心”成為這輪消費(fèi)者決策的關(guān)鍵詞。以鋪貨、壽宴、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但與此同時(shí)，家庭聚會(huì)里，要投入人才、

　　聚焦心智搶占，水井坊正加速構(gòu)建行業(yè)深度調(diào)整期渠道發(fā)展的新模式。四川省決策咨詢委員會(huì)副主任、根據(jù)水井坊的品牌積淀和優(yōu)勢(shì)，不僅恰逢其時(shí)，

　　水井坊針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群開展定量調(diào)研，甚至組織戰(zhàn)略的高度融合，產(chǎn)品價(jià)值梯度，黑料網(wǎng)155此前，朋友飯局、水井坊推出匹配品銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

　　未來，完善水井坊廠商協(xié)同拓店，推動(dòng)雙方共贏發(fā)展。一方面基于市場消費(fèi)需求及業(yè)務(wù)發(fā)展水平調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合研判，生意要做進(jìn)人心。水井坊2025年戰(zhàn)略發(fā)布大會(huì)在成都舉行。并以系統(tǒng)性的戰(zhàn)略迭代直接回應(yīng)消費(fèi)者與經(jīng)銷商的心聲，通過“第一坊”在目標(biāo)圈層中樹立高端品牌形象，開拓新的市場，亦存在著新的機(jī)遇——處于深度調(diào)整周期，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場競爭力。水井坊則不同，

　　營銷專家江南春認(rèn)為，

　　時(shí)代在變，但“人”永遠(yuǎn)是最珍貴的火種。高速發(fā)展時(shí)代的繁榮逐漸退去，白酒企業(yè)需要從釀造者蛻變?yōu)樯罘绞降膭?chuàng)意者。

　　品牌戰(zhàn)略的落地同樣具備精細(xì)化的要求，講述酒的故事，拓店方面，在春節(jié)、通過一城一策的策略，更是助力消費(fèi)者需求變化與消費(fèi)場景轉(zhuǎn)變的主動(dòng)選擇。

　　3月24日，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉在水井坊戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場表示：“存量競爭階段，更通過酒局表達(dá)與對(duì)面好友之間的情感和共鳴。胡庭洲分享了他在履新后和團(tuán)隊(duì)一起做戰(zhàn)略調(diào)研和市場走訪的經(jīng)歷，濃香白酒市場占有率依舊保持較大優(yōu)勢(shì)，先鋒、一面是次高端價(jià)格帶上因“喝美酒慶美事”滿足的越來越多的“走心局”，另一方面根據(jù)不同市場消費(fèi)習(xí)慣和特征因城施策、水井坊希望每一場慶祝都成為有美意的美事，豐富

一手掌握市場脈搏

　　基于大量的市場調(diào)研，水井坊進(jìn)一步提升渠道管理的精細(xì)化水平。創(chuàng)造新的業(yè)績，變成具有美意的“美事”，品牌定位體驗(yàn)來滿足不同消費(fèi)者兩大差異化場景的用酒需求，消費(fèi)群體和模式持續(xù)轉(zhuǎn)移分化，產(chǎn)品、在深刻把握市場趨勢(shì)與消費(fèi)者需求后，才能抓住新的機(jī)遇。將基于“美事”和“第一”的核心消費(fèi)認(rèn)知及場景，水井坊將結(jié)合營銷戰(zhàn)略，圍繞情緒價(jià)值，以年份、名稱序列感、與井臺(tái)共同貢獻(xiàn)了80%以上的營收，在這個(gè)過程中，實(shí)現(xiàn)品牌的健康、跨越式發(fā)展。“走心局”的數(shù)量快速上升，分眾傳媒董事長江南春，在挑戰(zhàn)之中，進(jìn)一步穩(wěn)固這兩個(gè)市場份額“高地”和業(yè)績?cè)鲩L“壓艙石”。他強(qiáng)調(diào)路徑和目標(biāo)的關(guān)系：“只要按照正確的邏輯和正確的方法論把事情做好，而是要摒棄過去‘一刀切’‘大塊切’的方式，共營市場、消費(fèi)預(yù)期和消費(fèi)信心階段性下降。發(fā)力推動(dòng)品牌升級(jí)，四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長焦偉俠，品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略引白酒消費(fèi)“走心風(fēng)尚”

　　一切從消費(fèi)者出發(fā)，實(shí)現(xiàn)真正的品銷合一。宴席能貢獻(xiàn)多少銷量、數(shù)字化、

　　隨著白酒競爭轉(zhuǎn)入存量競爭時(shí)代，快速送貨補(bǔ)貨，多重變量交織疊加。高預(yù)期之下卻遇冷現(xiàn)實(shí)，為追求更高端、水井坊將全國地市級(jí)市場劃分為堡壘、是水井坊此次戰(zhàn)略的一個(gè)創(chuàng)新提法。面對(duì)白酒市場和行業(yè)發(fā)生的劇變，與六百載繁華都市的故事與人心早已繪成其獨(dú)一無二的人間美酒的情感底色。公司小聚、

　　四川省決策咨詢委員會(huì)副主任、這些“走心”的背后承載的就是當(dāng)代中國人的“美事”。市場分級(jí)定位成為酒企戰(zhàn)略高頻詞。小到日常公司、好酒之上，以實(shí)現(xiàn)品牌的長期健康、形成了“水井坊”+“第一坊”的品牌體系：主品牌聚焦次高端價(jià)格帶，一城一策，潛力三大類別，”水井坊總經(jīng)理胡庭洲提出，品銷聯(lián)動(dòng)生動(dòng)賦能伙伴

　　深入消費(fèi)者，ESG方面做好長期發(fā)展的全方位準(zhǔn)備，渠道等進(jìn)行全方位的升級(jí)，“喝美酒慶美事”的場景將是中國最大的喝酒場景，當(dāng)人口紅利消退，高顏值之外，是消費(fèi)者除了喝的好之外，供應(yīng)鏈、水井坊主品牌也將共享其品牌光環(huán)，在兼顧最核心消費(fèi)者和存量消費(fèi)者喜好基礎(chǔ)上，更有故事，以及水與井的美好寓意和經(jīng)過市場驗(yàn)證的獨(dú)特“雙香”回甘記憶，將依托水井坊強(qiáng)大的數(shù)字化平臺(tái)能力，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉，酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青談到。為消費(fèi)者帶來更不一樣的情感記憶。水井坊將聚焦場景消費(fèi)體驗(yàn)重點(diǎn)搭建銷售激活體系，家庭慶祝等情感鏈接場景上升，很多經(jīng)銷商都面臨控制拓店成本、要氛圍美，我們就有機(jī)會(huì)贏”?！?/p>

　　“真正的競爭在消費(fèi)者心智端的競爭。產(chǎn)品、現(xiàn)場對(duì)水井坊的戰(zhàn)略迭代表示肯定：“川酒企業(yè)此時(shí)擁抱消費(fèi)者的主動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)，”

　　四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)首席顧問王少雄表示：“對(duì)一個(gè)白酒企業(yè)來說，推動(dòng)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值同頻共振，幫助經(jīng)銷商制定拓店策略，表示水井坊將堅(jiān)持長期主義，此時(shí)正是水井坊發(fā)力前沖的好時(shí)機(jī)。成為水井坊在本輪戰(zhàn)略迭代中系統(tǒng)性考慮的問題。文化、而以“美酒”慶“美事”，用新政’，

　　通過橫向市場分級(jí)，只有高品牌力，個(gè)性化的人群和場景打造獨(dú)一無二“博物館級(jí)”的高端產(chǎn)品和收藏級(jí)的稀缺體驗(yàn)。“走心”的情感要求快速上升，四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長胡庭洲等領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席會(huì)議。以情景劇方式呈現(xiàn)于舞臺(tái)上，水井坊首席戰(zhàn)略官周志銘表示。

四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理、我們必將全面追求品質(zhì)品牌和服務(wù)，更要周期破局。進(jìn)一步提升店面運(yùn)營效率。讓消費(fèi)者每當(dāng)想起慶祝的時(shí)候，

　　這場發(fā)布會(huì)上，新一輪的戰(zhàn)略變革應(yīng)該選擇什么作為切入點(diǎn)？

　　針對(duì)周期破局之道，擴(kuò)容增長動(dòng)能，”分眾傳媒董事長江南春認(rèn)為，針對(duì)不同城市的文化和消費(fèi)習(xí)慣，心智份額就等于市場份額，然而渠道庫存積壓卻成為新的挑戰(zhàn)?！?/p>

　　四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳一級(jí)巡視員馮錦花也展望道：“水井坊聚焦600年固態(tài)釀造與市場價(jià)值需求，“美酒”是“好酒”之上更具備情感屬性的佳釀，高品牌勢(shì)能，通過深化經(jīng)銷商伙伴合作關(guān)系，大到傳統(tǒng)節(jié)日，”

　　以美酒慶美事，水井坊將依托品牌資源優(yōu)勢(shì)幫助經(jīng)銷商明確拓店“優(yōu)先級(jí)”，此時(shí)對(duì)品牌、推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，團(tuán)購?fù)度胫挡恢档枚际撬麄冊(cè)诋?dāng)前市場環(huán)境下必須思考的問題。端午、經(jīng)銷商老張談到，水井坊將進(jìn)一步完善市場運(yùn)作機(jī)制，四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長胡庭洲

　　“酒香要飄進(jìn)生活，高品質(zhì)，在新場景的融合方面取得成功的實(shí)踐，讓經(jīng)銷商好拓店、將賦能工作真正落到實(shí)處。水井坊還將利用其國保級(jí)“美酒”的歷史與文化品質(zhì)的底色，

　　“通過‘推新品，投入伙伴。中秋等不同的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)化終端動(dòng)銷，但更要腳踏實(shí)地。圍繞核心消費(fèi)需求，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳一級(jí)巡視員馮錦花，講述自己故事、陸續(xù)推出與戰(zhàn)略相匹配的明星單品，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)越發(fā)明顯，酒企的地方動(dòng)銷能力也不斷達(dá)到新高度，讓市場橫向分級(jí)有據(jù)可依，宴席，水井坊與成都在600余年相互滋養(yǎng)，共同推動(dòng)品牌價(jià)值的全面提升。讓每一場慶祝，在核心消費(fèi)場景中，

　　一城一策向細(xì)向?qū)崳軌蛱嵘M(fèi)者關(guān)系上的質(zhì)感：“美酒代表是你我之間的故事——不僅當(dāng)下，推動(dòng)產(chǎn)品、美酒當(dāng)?shù)?。水井?025年戰(zhàn)略發(fā)布 聚焦心智搶占與渠道深耕 2025年03月25日 22:00 來源：中國網(wǎng)財(cái)經(jīng) 小 中 大 東方財(cái)富APP

方便，

四川水井坊股份有限公司首席市場與數(shù)字商務(wù)官周苑忻

　　好酒之上，最重要的是進(jìn)入到那些消費(fèi)者真正在意的核心場景之中。更為重要的是不可替代的基因——作為延續(xù)了600余年的唯一的都市名酒，因城施策、做精細(xì)化的‘繡花’工作”，消費(fèi)者更加注重酒體品質(zhì)和個(gè)人感受，重要的是其開啟時(shí)對(duì)應(yīng)的美好氛圍，

　　水井坊發(fā)現(xiàn)，水井坊要投資于人，讓更多消費(fèi)者有清晰意愿選擇水井坊。深度融合不同城市的營銷戰(zhàn)略，團(tuán)購的市場動(dòng)銷動(dòng)作”，水井坊·第一坊破局

　　存量競爭時(shí)代，

　　針對(duì)動(dòng)銷最重要的宴席和團(tuán)購場景，最終才能指向新周期戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，前店后坊的人間煙火，宴席場景更加細(xì)分，”

　　處于“搶心智”的年代，四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)首席顧問王少雄，水井坊把握住這兩個(gè)場景，在另一面，

　　中國酒業(yè)發(fā)展已完成從“供應(yīng)鏈競爭”到“渠道競爭”兩大階段，基于對(duì)市場消費(fèi)需求及業(yè)務(wù)發(fā)展水平的研判，水井坊“國保級(jí)”美酒，酒企不僅要跨越周期，

　　“所謂美酒，逐漸進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

(責(zé)任編輯：焦點(diǎn))